用肥旺季临近 经销商备货量稳定
发布时间：2013-05-25
虽然市场行情出现下降的趋势，但是对于有资源、有品牌的大型的复合肥厂家而言，这些都不足以影响他们的市场销售量，因为这些大型厂家有一定的资金实力，又对经销商提出保底优惠，稳定了客户的备货情绪，也稳定销售渠道。5月底，小麦收割从河南南部开始，一路向北延伸，玉米播种紧随其后，大型厂家客户的备货量比较稳定。随着用肥季节的临近，各个厂家把握市场信息越来越重要。
资源企业胜算大
对于北方区域而言，现在还是陆续备货中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期经销商和零售商都是处于观望状态，原材料价格一直不稳，他们认为，现在进货的话后期会受损失。现在各个大的厂家都采取保底*策，基本上经销商不存在很大顾虑，有资金实力的厂家完全可以应付得过来，都是满负荷运转，基本不受影响。但是小厂家受到很大影响，他们的资金链会断掉，小厂家有点绷紧。对于本季玉米肥价格走势，把握市场信息非常关键，各个厂家的业务员基本上都在市场转，渠道建设也很重要。
趁着*策东风转型
随着土地流转进程的加快，中小企业、尤其是没有核心技术的中小型企业势必会退出市场，这个是必然的一种现象，即使现在看不出这种趋势，以后也会凸显，今后复合肥行业慢慢都要转型。没有资源优势、没有品牌的中小型企业确实是会被淘汰，以后复合肥的价格会越来越低。而有自己品牌的、有创新技术的厂家会专门跟合作社对接，中间商这块会被慢慢挤掉，最终留下来都是拥有核心技术的大品牌厂家。化肥行业的发展会像我国的家电行业一样，刚开始那么多的厂家，现在就只剩下几大品牌，其他都被兼并掉了。
新型肥料是未来方向
新型肥料的快速发展是国家宏观调控的结果，特别是今年*一号文件出来之后，各个化肥企业都在推进新型肥料，包括企业跟*联动来推进新型肥料，同时跟专业合作社联络。新型肥料这块发展会非常快，据说今年年底缓释肥补贴标准会出来，如果补贴标准出来，新型肥料推动得更快，会逐步取代传统的常规肥料。
（来源：中国复合肥网）
